王十一开拓新客户失败的消息，一个接着一个传了出来，销售部办公室里的同事没有人再看好他的前景。 肯耐公司销售部破蛋最慢的人，在转正之前都完成了。 所有人唯一顾及的是王十一的同学狡猾哥，狡猾哥最近拿单拿到手软，成了销售冠军，得罪王十一就是得罪狡猾哥，做销售的都是人精，谁能不明白这个浅显的道理呢？ “老同学，我帮你去搞定那个讨厌的客户！让你出了那口恶气！”当狡猾哥得知王十一拜访客户受辱的消息后，走了过来，充满了自信的脸上挂着一抹灿烂的笑容。 “嗯！”王十一抬起头来，点了点头。 狡猾哥说得没有错，那是一口恶气！ 一个挫折无所谓，接二连三的挫折，那就有所谓了！ 做业务不比其他工作，无法考量一个人的能力，做业务看的就是业绩，有业绩，到处都是鲜花掌声，没有业绩，你长得再帅，人家也会视而不见。 干业务的，就是一群很势利的人。 就如同战场之上，谁会在意你的颜值呢？ 战场是冷酷无情的，只凭刀剑论英雄。 “你看我的！”狡猾哥说完，背着黑色的背包，甩了甩一头茂盛的头发，拉开了办公室的门，身形敏捷地走了出去。 望着他高大的背影，王十一感觉狡猾哥就如同一个无所不能的将军一般，威风八面，而自己却如一个手无缚鸡之力的废物一般，低三下四，这差距就如同天与地一般巨大，他摇了摇头，叹了一口气，不服气也得要服气啊！ 当初讥笑他读书不行，高中都考不上，没有想到在另一个人生的战场，自己却败得片甲不留。 销售总监高阳没有说错，那家王十一费尽心机都没有搞定的客户，狡猾哥一出马就搞定了，那么轻松写意，如同探囊取物一般。 下午回来的时候，狡猾哥一脸笑容，冲着王十一打了一个响指，兴奋地说道“订单搞定了！你今晚可以睡一个安稳觉了。” “厉害！”王十一情不自禁地竖起了大拇指，心里想，一定要弄明白老同学是怎么搞定客户的，自己的问题到底是出在了哪里，“霍”地一声，他笔挺笔挺地站起身来，跟狡猾哥说道，“老同学，咱们一起到外面抽一支烟去！” “你等等，我把背包放下来！”狡猾哥说道，他正在兴奋之中，也想找一个人分享一下内心的喜悦。 深圳是一座没有冬天的城市，内地早就棉袄加身了，在深圳，你只需要穿一件衬衣，外面套一个西装，就足够温暖。 耀眼的太阳，在无云的天空里静悬，偶尔有几只候鸟安静地飞过。 “老同学，我把你叫出来，是想向你求取真经！”点燃一支香烟，王十一开门见山地说道。 “客户说你总跟他讲性价比，性价比，那都是教科书上老掉牙的东西，没有实战价值，所以人家说你是一个新手。”狡猾哥吐了一口香烟，悠悠地说道。 “客户买东西难道不关注性价比吗？”王十一很震惊！狡猾哥也是这个观点啊。 “性价比算什么玩意?我跑客户，从来不讲性价比，我只认－，性价比在宣传画册上写一写，忽悠一下人是可以的，实际上，它害人不浅!”狡猾哥危言耸听。 看王十一一副疑惑不解的样子，狡猾哥吐了一口香烟，继续说道“买东西的时候，有的客户只关注价格，因为他们囊中羞涩，掏不出钱买品质好的产品；有的客户只关注性能，因为他们压根儿就不差钱，他们走的是高端路线；也有的客户就像你说的那样，会关注性价比。” “有道理！”王十一点了点头，没有错，客户群的需求是不一样的。 “事实上，你提性价比，无疑是底价出售，对客户对我们来说，都没有好处！”狡猾哥继续说道。 “为什么？”价格低对客户竟然没有好处？王十一惊讶地问道。 “价格太低了，对客户的采购经理和我们来说，都没有了操作空间，通常客户每年都会做st don的，价格一竿子就到底了，以后怎么st don?再说他们也想捞一点啊，如果价格上没有到底，我们的利润是丰厚的